因为很多路灯的价格都比较高，一盏普通的路灯其价格也有几千元，如果是采用LED、无极灯以及太阳能等新型光源，其价格高达上万元。考虑到成本因素，现在，在终端市场，一般来说还是中档价位的产品最受欢迎。此外，作为城市的一张名片，路灯是一个城市和街道的象征性标志，是城市的一道风景线。因此，很多客户在选购路灯产品时，也比较看重款式和风格，更注重与城市的历史、文化、风格等的融合性。那些外观造型时尚、简约，富有文化内涵，能够将景观性与节能省电等功能相结合的路灯将更加吸引客户的眼球。例如，以前的传统路灯灯头都是用铁皮做的，现在则已经流行铝材灯头，做工更精致，款式也更现代、美观。
销量同比增长20%-30%
路灯的需求主要受政府规划的影响。随着我国经济的发展，城市化进程日益加快。近年来，各地的市政建设、城市亮化工程和道路新建改造工程不断，特别是二、三线城市以及小城镇、城乡一体化建设表现出蓬勃发展的良好态势。在这种背景下，近年来路灯的销量也呈现出稳定的上升趋势。
“今年，沈阳市的亮化工程就比去年增加了1/3左右，与去年同期相比，我们公司的路灯销售量也有30%左右的增长。”其次今年，不管是一线城市北京、广州、深圳，还是位于边陲的乌鲁木齐等不发达区域，很多道路和公共设施建设都在进行改造，这给路灯商家带来了很多销售机会，路灯的销量普遍比去年提升20%-30%左右。
公关费用最高占销售额的40%
路灯是销售范围很窄的一类产品，它的采购客户比较固定，主要是建设局、交通局、路灯局等市政部门。由于路灯单笔采购的金额通常都比较大，参与投标的竞争者也比较多，而客户方参与采购的人员也涉及到不同的部门和人员，因此，公关费用在路灯销售过程中投入也比较大。据了解，目前，路灯销售的公关投入多在20%-30%之间，少的有5%，而个别工程项目的公关费用投入最高则占到销售收入的40%左右。
近年来，除了公关费用之外，运输成本、员工工资等各项营业成本、管理成本也在不断上升。因此，今年不少路灯商家的销售业绩比去年有20%-30%的增长，但利润却略有下降。
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